2011年5月4日，中脉国际副董事长、中脉科技首席咨询顾问周希俭，应邀出席了由世界直销（中国）研究中心主办的在重庆召开的第二届中国直销行业责任与发展峰会。

会上，周董以他深厚的专业知识，对直销行业的深度把握，对直销企业运作的成功经验，剖析行业问题，破解直销难题，纵论直销发展方向，让与会专家和企业代表们耳目一新，备受启迪。

在谈到如何构建直销企业的核心竞争力时，周董认为，使命感和价值观的正确和相同是保证企业发展的首要条件。

企业的核心竞争力用一个字表达就是人。可以分为三类：创办人、经营者、领袖人。这三种人归根结底就是四个字：起心动念。它决定了一个企业能否做快、做久、做强、做大。

起心动念用一个字表达就是道。要做到三个方面：

一是重孝道。尊重企业的创办者、开荒者。可能创办者不懂这个行业，但是后来人应该尊重他，这样企业才能走下去；二是尊师道。既然一个人来到你的企业，就应该尊重那个人的决策；三是守天道。最重要的天道是产品的品质和顾客的需求，这决定了企业的发展。所以，核心竞争力就是创办人和指挥官的起心动念。

如果刚开始的起心动念就是错的，就不行。第一是老板，再就是指挥官，第三个是市场领袖，这三者的起心动念和相互配合决定了企业的发展。

老板是企业的核心和决策的关键。因此老板的起心动念要正确，企业文化才能正确。老板和职业经理人，老板和经销商，职业经理人和经销商之间要尊道才能长存。

中脉以孝为文化关键的。老板给不给职业经理人放权，职业经理人尊不尊敬企业所有者是发展的关键。前面讲的师道是针对老板而言的。老板请了职业经理人就要尊重他，两个层面是最核心的场面，决定了专注和稳定。

老板起心动念应该从创造更多的产品让更多的人最终获得快乐和幸福的人生出发，首先也要遵道，注重产品品质，引导产品价值观。这才能连接起整个企业的文化、价值观等。这样一个企业才有可能生生不息。

什么是直销？直销卖的是产品，最终的落脚点还是人，人的标准是什么？孔子可以把这讲清楚。现在行业推行《弟子规》，《弟子规》可以给人们一个很好的阐释。

股东层面决定了一个企业的发展，建立机制，人与人之间的信任都是企业发展的条件。一个企业仅仅想赚钱是不行的。纵观当今中国的直销行业非常浮躁，发财心态、竞争心态很重，那么十年之后中国直销的发展方向在哪里呢？每个人先把自己做好，把人做好，把每家公司做好，把每个团队带好，沉下心来，经历学习、成长之后，才会有成功的收获。

每个企业情况不同，但只要做到有稳定的股东、管理者、市场领袖层，有完善的企业、管理、团队、产品和文化，有专注于直销行业运作的人才回归，那么，这三点就可以构成企业的核心竞争力了。

随着中国直销行业开放的深入和直销企业群体的高速发展，责任与发展正成为中国直销业的两大主题。面对未来，行业的机遇与挑战并存。如何抓住机遇、应对挑战、并把挑战转化为行业发展的巨大契机，从而推动行业做强做大，是中国直销业界最为关注的重大课题。

因此，这次峰会的主办方邀请了40多位来自全国各地的直销界、经济界知名专家、学者、企业领导、系统团队领导等，以倡导行业责任，推动企业创新；加强交流合作，促进共赢发展为主题，以圆桌研讨的形式，就行业目前的发展现状与热点话题，展开了深入交流与专业探讨。

在智慧碰撞、热烈激辩的氛围下，周董的发言观点鲜明，思维超前，即洞幽烛微，切中要害，又拨云见日，指点迷津，让人听后如沐春风，醍醐灌顶，在会上产生了强烈的反响。有参会的专家评论说：周希俭关于成功必须遵道的观点，关于投资人与经理人要动念正确的观点，关于通过产品落实带动企业回归直销本源的观点，关于规避浮躁心态，潜心学习的观点，等等，对于促进企业发展，推动行业进步，有着实在而又深远的借鉴意义。

中脉国际亚太区总裁尹联，系统全球教育总裁郑联军，也应邀出席了这次峰会，并分别发言。